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大宝娱乐手机注册:猫课蒋晖电商狮友会:也想在抖音找网红推广产品?通过短视频内容营

来源:本站 作者: 发表于:2019-01-26 22:19:19  点击:6636
  大宝娱乐手机注册:猫课蒋晖电商狮友会:也想在抖音找网红推广产品?通过短视频内容营销实现双赢理想,狮友会成员,13年进入电商,先后运营过保暖内衣,餐饮,厨房用品,家居收纳等类目,去年开始接触TWISTED LILY香薰(这款香薰不久前在抖音特别火)

  大宝娱乐手机注册:猫课蒋晖电商狮友会:也想在抖音找网红推广产品?通过短视频内容营销实现双赢理想,狮友会成员,13年进入电商,先后运营过保暖内衣,餐饮,厨房用品,家居收纳等类目,去年开始接触TWISTED LILY香薰(这款香薰不久前在抖音特别火)。

  今年年初开始,大宝娱乐手机注册短视频迎来了井喷式的快速发展,内容红利的攫取也成为电商人获得新的利益增长点的方式。本次理想为大家主要分享的内容就是如何做好内容营销,抓住站外的红利流量。

  比如,一个好的运营,需要懂行业趋势,懂产品运营,懂对手,做好数据分析,还要懂电商的发展趋势。

  我前期做电商,研究最多的是技术,比如直通车(黑车、白车)、钻展(黑钻、白钻),后来慢慢发现这些技术更新太快,并且点击费用越来越高,但产出比越来越低。

  其次,还有做销量,最后整个平台基本都在用这个方法,做销量的费用也高了起来,现在也不能用了,风险和费用太高。

  我们一直在费尽心思获取流量,现在转换一下思路,哪些平台流量最多?据我观察淘宝、腾讯和今日头条流量都很高,其中今日头条的流量已经可以和淘宝相媲美。

  今日头条最多的是什么?短视频。现在腾讯推出微视,淘宝也在增加头图视频的投入,这些全是因为短视频是现在内容营销的红利风口。

  短视频的火,也预示着中国的网红经济开始来临,现在很多明星和时尚人士,以及网红开始转战抖音,新网红出现的时间也越来越短,可能一晚上就会火,比如前段时间红遍抖音的成都小姐姐。

  1、大多数卖家还是传统的卖货思维。主要靠工厂走流水卖货,没有品牌和粉丝维护意识,做的比较多的就是价格战。

  2、喜欢直接投入产出比的方式。比如淘宝客,做销量,因为这些方式比较直观,投入多少钱,加了多少价格卖出,能看到中间的产出比,但内容营销不同。

  3、对新兴事物的抗拒和怀疑。有的是不愿意去接触,有的是做了一次,碰壁了,虽然身边的人做的赚钱,但自己还是不敢投。

  我们在做内容之前,就会对产品的外观以及包装进行升级,在质量过关的情况下,作为网红产品,颜值是必须的。

  主要是和客户拉近关系,了解客户群体喜欢的购物方式以及表达方式,再在文案和客服沟通上,用客户喜欢的方式去交流,提高店铺的转化和客单价。

  对网红的粉丝群体要进行分析,包括年龄,性别,消费能力,社会阶层,职业特点,是否是冲动型消费者等。

  现在的短视频基本是按单次的视频收费,所以对策划能力要求很高,这就要求分析网红的特点,看他的评论互动以及更新速度,平常我也会经常刷抖音,看有没有适合做我产品推广的网红。

  网红的价格也是不同的,低至1000,高至20万都有。我们最好找粉丝量还行,没有推爆过产品的网红,她的价格还不高,如果推爆过某个产品的,价格会很高。因此推广前就要做好推广预算,效果预算,风险控制,不能盲目更风。

  1、直接看网红是哪个经济公司的,一般会有网红的收费目录,可以挑选。2、资料里有写微信号或者微博,可以直接私聊,这个一般都是经济公司的号,很难找到网红本人。

  首先,要和网红对策划的内容进行交流沟通,当面沟通最好,这样效率高,视频的内容最好能直接深入主题。

  其次,就是视频投放的时间节点,我们当时是以七夕情人节送女友礼物为切入点,直接介绍产品,突出产品特点,把流量引到店铺,再配合做一些活动策划,提高转化率和客单价。

  比如,在策划之前客单价在80—90,后面通过店铺优惠券和满减满赠,换购等活动,引导客户多买,最划算的是客单价400以上,这个是为了带动店铺的动销率,当时店铺的动销率达到百分之百。

  这里大家可能会有疑惑,怎么在短视频中引导顾客找店铺?可以利用评论区的回复,找水军或者自己写找到店铺的方法,让博主回复一下,评论就会置顶,看到视频的人就都能看到这个评论。

  再分享一个吸粉的好方法,特别适用于大促活动来临的时候,在活动预热的时候,在手淘店铺首页,挂一张海报,关注店铺,领5元无门槛优惠券,这个方法很好用,我的粉丝就增加了一万多。晖

  现在不少卖家都在尝试抖音卖货,通过发布产品的使用视频,引起客户兴趣,大多数是一些比较新奇的产品。

  至于找网红推广,也就是把网红的粉丝变现,但是能变现的前提是产品内功够好,策划内容有新意,再加上网红的助力去做产品的推广,不要弄错前提,认为直接找网红推产品就行,毕竟现在网红的价格不便宜。

  另外猫课短视频课程即将上线,给大家保留一个神秘感,我现在不透露太多,感兴趣的朋友可以关注一下。

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