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如何给建材销售人员培训

来源:本站 作者: 发表于:2018-08-20 11:35:14  点击:9240
  在过去,装饰公司惯常使用的邀约客户方式,就是最简单粗暴的拿名单打电 线年,装饰公司普遍反映,邀约客户非常困难,打电 话效果极差!力胜认为,在国家严打电信诈,严禁公民个人信息买卖的大背景下(前几天国家刚出台了买卖个人信息的量标准),可以预见的是,电 话营销的这种模式,效果必将越来越差,也越来越面临重重风险

  在过去,装饰公司惯常使用的邀约客户方式,就是最简单粗暴的拿名单打电 线年,装饰公司普遍反映,邀约客户非常困难,打电 话效果极差!力胜认为,在国家严打电信诈,严禁公民个人信息买卖的大背景下(前几天国家刚出台了买卖个人信息的量标准),可以预见的是,电 话营销的这种模式,效果必将越来越差,也越来越面临重重风险。

  作为公司层面的营销策略来说,我们应该去追求安全的成功,不要游走在违法违纪的边缘;而对于员工层面的销售技巧来说,如果大家打电 话连话都说不上,对方就挂电 话,那这就不是销售技巧和激励员工可以解决的问题了,这代表着,我们选择做的事情,需要改变。力胜认为,在长久的未来,电 话营销将死,社群营销将崛起!

  在这个年代,仅靠某一种营销方法,效果已经远远不够,所以我提出全新的“家装全网全域营销”概念,并且在行业中率先研发测试“家装社群营销”与各种有效的经典营销方式结合,在之前学员企业中进行广泛的测试,已经取得了非常好的效果。最明显的是,在2016年的年终系列促销活动中,以及2017年开年促销、三月份的系列家装公司促销活动中,他的学员企业,很多取得不俗的表现,业绩比去年同期有较明显的提高。

  只有成交,我们所有的梦想才能实现,不然一切都是空的。如何成交呢?我们可以把所有的复杂的事情简单化之后,可以列出一个成交的公式,这个成交的公式就是成交等于价值加信任。如果一个客户不愿意跟我们成交,永远只有这两方面的原因。一个是,他感觉到我们的价值还不够多,另外一个就是,信任度还不够。力胜今天重点要讲的就是信任度。

  在移动互联网年代,我们的营销思想和实践动作需要及时更新;过去各种营销方式纷纷失效的原因,就是因为缺乏客户信任度!而家装社群营销与各种经典营销模式的结合,在和客户见面之前,就已经建立了信任度,更能顺应人性、满足客户需求,符合人性中信任建立的规律,这样自然便能大幅提高客户的到店(会)率,和到店(会)后的签单成功率!

  好像中国的子有点多,惊弓之鸟也比较多,导致信任的成本空前提高。但是没有信任就没有成交。但是没有信任度就没有办法成交,别人的信任和我们自己的真实状态之间,这个世界没有绝对的真相,都没有绝对的真理,别人相信,你非常好,但是别人不相信你好,等于说你不好,至少在那个人的心里,就感觉你不好。

  不仅如此,同时还要顺势打造家装尖品、升级卖点,进行全网全域营销,精细化、系列化操作家装爆破营销活动;还有最重要的一点,就是要打造好强壮的落地团队!他说,做好这些,当然能业绩提高,甚至业绩倍增!

  力胜把这些重点,总结了一个家装七倍速业绩倍增公式,也即尖品升级+全网社群营销+线下全域营销+立体会销爆破+极速签单+精英团队36计。力胜创想装饰家居商学院,做作为中国装饰行业著名培训及咨询顾问机构,五年来开设了数十期针对装企老板和营销总监的营销操作落地课程,到目前为止,有近万名老板参加。学员学习后业绩提升达数百亿元,其中还有200多位身价不菲业绩倍增的装企老板学员,主动为我们做视频见证分享,这在同行业中,应该是比较少见的。

  只有成交,我们所有的梦想才能实现,不然一切都是空的。如何成交呢?我们可以把所有的复杂的事情简单化之后,可以列出一个成交的公式,这个成交的公式就是成交等于价值加信任。如果一个客户不愿意跟我们成交,永远只有这两方面的原因。一个是,他感觉到我们的价值还不够多,另外一个就是,信任度还不够。力胜今天重点要讲的就是信任度。

  在过去的PC互联网年代,互联网的入口是什么?对是BAT。百度阿里腾讯。而在移动互联网年代,入口是什么呢?有人说是手 机,微信,No,这只是一个工具,不能叫入口。

  我们来看,移动互联网年代,是一个去中心化的年代,对我们影响力最大的,已经不是报纸,电台,不是电视台。影响力中心变成了一个个的圈子,这些圈子,就是社群。社群是高信任度的人际圈。所以,社群,才是移动互联网最 具价值的入口。

  我们每个人,都不要只是低头做事,还要抬头看路,看看方向和未来!现在是一个社群年代,这是趋势。所以,我们要从过去的个体思维,突破到社群思维,广泛的建立社群的信任圈。移动互联网年代,联网的本质,不是过去的电脑与电脑的联网,NO ,不是!移动互联网的本质,是人与人之间的连接。那你能不能和别人连接起来呢?这就需要你要么打造一个社群,要么加入一个社群。

  好像中国的子有点多,惊弓之鸟也比较多,导致信任的成本空前提高。但是没有信任就没有成交。但是没有信任度就没有办法成交,别人的信任和我们自己的真实状态之间,这个世界没有绝对的真相,都没有绝对的真理,别人相信,你非常好,但是别人不相信你好,等于说你不好,至少在那个人的心里,就感觉你不好。

  社群,才真正是移动互联网年代的入口!在这个世界的商业规则中,谁掌控入口,谁就拥有资源话语权。引爆社群,重建信赖,掌控入口,我们才可以赢定未来!所以,力胜总结一下,引爆社群,重建信赖,控制入口,掌控未来!